Новый загородный комплекс таунхаусов в Оренбургском районе, с. Подгородняя Покровка
Новости города БезФормата.Ru
Владивосток
Главные новости
 
Задать вопрос?

Рекламный бюджет вас не спасет

Рекламный бюджет вас не спасет - GlobalVlad.Ru
Фото: globalvlad.ru
Периодически можно встретить заблуждение, что эффективность рекламы зависит от бюджета, который есть на рекламную кампанию. Об этом особенно любят твердить плохие рекламщики. От чего же на самом деле зависит эффективность вашей рекламы?

Разумеется, эффективность рекламы в первую очередь зависит от ее качества. Вы можете сделать хорошую рекламу и получить хорошую конверсию клиентов при среднем бюджете, а можете сделать низкокачественную рекламу и впихнув в нее огромный бюджет получить плохую конверсию. И вот тут есть интересный момент – конверсия будет в любом случае, для этого достаточно просто отправлять что-то из организации вовне.

То есть даже если ваши письма будут с неправильными адресами, плохо написаны и ужасно оформлены – все равно кто-то по ним да придет! Как отмечал классик менеджмента Л. Рон Хаббард, говоря о рекламе – количество важнее чем качество. Минус для владельца компании в том, что хитрые и ленивые шарлатаны, которые иногда называют себя рекламщиками или маркетологами, отлично это знают. Они знают, что хоть что-то да случится, если они просто будут активно двигаться. Причем активно двигаться можно периодически – только когда руководитель становится окончательно злым и грозится урезать зарплату.

Тут-то и кроется проблема «черной дыры рекламы». В рекламной области можно «освоить» любой бюджет, и при этом не принести абсолютно никакой пользы. Потому что получить 100 клиентов в кафе, заплатив за это 200 000 рублей + 60 000 на зарплату рекламщику – это отрицательная конверсия. Клиент обходится вам дороже, чем его чек.

Если у вас в голове сейчас возникли мысли «ну клиент придет не один раз» или «по этой рекламе потом еще кто-нибудь придет» и прочие оправдания – срочно увольняйте своего рекламщика. Он не только растрачивает деньги вашей компании, но и «продал» вам идею того, что он не должен выкладываться на работе и хоть как-то отвечать за результат.

Вряд ли стоит объяснять вам, что на каждого клиента вы тратите не только расходы на рекламу. Скорее всего, вам нужно будет заплатить тем людям, которые произведут для него товар или предоставят ему услугу. Да и рекламу какую-нибудь вы для него тоже произведете дополнительную – как раз, чтобы он пришел еще раз.

В общем, к черту эти оправдания. Ваш рекламщик либо может создать конверсию, исходя из которой чек привлеченного именно рекламой клиента будет перекрывать затраты на эту рекламу хотя бы вдвое, либо это не рекламщик. Все остальное – путь к закредитованности бизнеса по принципу «беру кредит, чтобы погасить другой кредит».

Это чистая математика, где реклама, это не отдельная от всего бизнеса статья расходов, а всего лишь часть производственных затрат, и она, как и расходы на производство, должна отбиваться продаже продукта. Все предельно просто. Если же кто-то убеждает вас в обратном, что все не так однозначно и т.д. и т.п. – он просто пытается вас запутать. Как правило, руководствуясь какими-то корыстными соображениями.

Из свежих и довольно печальных примеров хочется привести китайскую компанию LeEco. Довольно перспективная компания из поднебесной очень громко заявила о себе в прошлом году. И там были реальные объективно сильные стороны. Но было нечто, что настораживало. А именно – очень агрессивная, и при этом не особо качественная рекламная кампания. Самой яркой и показательной в этом плане частью стала презентация смартфонов в России, о которой было много негативных отзывов, в том числе и статья на данном портале . Опять же – к технической стороне продуктов этой компании, к представленным устройствам, к их цене и прочему вопросов нет никаких. Добротный китайские смартофоны, которые не хуже и не лучше других в своем ценовом сегменте.

Но презентация была одновременно дорогой, и абсолютно бездарной. Общее ощущение от нее и от последующих рекламных ходов – надо было освоить бюджет. И это происходило не только в Росси, но и в других странах. А несколько месяцев спустя у компании начались проблемы с поставщиками, которым они задолжали денег. В ответ на резонный вопрос «Как же так!» руководство компании призналось, что потратили большой бюджет на рекламу за рубежом (за пределами Китая), чтобы вывести бренд на рынок и делали ставку на большие продажи и хороший доход вследствие такого хода.

И это как раз тот пример, когда рекламный бюджет не спас сам по себе. Если бы десятая часть этого бюджета была использована профессионально – это принесло бы значительно больше пользы и реального дохода. Так что, не стоит питать иллюзий, что исключительно вливанием денег в рекламу вы можете спасти компанию или бренд. Ключевое составляющее любой рекламы – это профессионал, который ее разрабатывает и реализует. И если такого профессионала нет, то реклама превратится просто в черную дыру для ваших финансов.

Работайте с профессионалами, и процветайте.

Артём Кузнецов
Трамп уводит США из зон свободной торговли - ТТП и НАФТА - Deita.RuС приходом Дональда Трампа на президентский пост США выйдут из Транстихоокеанского партнерства, об этом сообщили в Белом доме.
21.01.2017 Deita.Ru
Москвичи интересуются загранпаспортами, а также рейтингами школ - VladTime.RuМэрия Москвы подсчитала, какими интернет-услугами более всего пользуются москвичи.
21.01.2017 VladTime.Ru
Группа «Пилот» представила клип о переселении душ - VladTime.RuГруппа «Пилот» сняла клип о переселении душ. Этот ролик создан специально под песню «Безмятежность».
21.01.2017 VladTime.Ru
Хватит бегать от себя, долой иллюзии, решила Анна однажды - КП ВладивостокКогда сотая попытка похудеть закончилась неудачей, девушка решила: буду любить себя такой Хватит бегать от себя, долой иллюзии, решила Анна однаждыФото:
21.01.2017 КП Владивосток
LIAF презентует в России 11 лучших анимаций - VladTime.RuС 26 января в России смогут увидеть 11 лучших анимаций LIAF. Европейский международный фестиваль состоялся в декабре 2016 года в Лондоне.
21.01.2017 VladTime.Ru
В Москве работу выставки «Космос. Love» продлили до 26 февраля - VladTime.RuВ Москве работу выставки «Космос. Love» продлили до 26 февраля. Организаторы сделали это, с учетом большого интереса, который вызвало это мероприятие у посетителей.
21.01.2017 VladTime.Ru
Пользователи соцсети «Одноклассники» приобщатся к «Киберпонедельнику» - VladTime.RuПользователи соцсети «Одноклассники» приобщатся к «Киберпонедельнику». Информацию об этом распространяют сотрудники социальной сети.
21.01.2017 VladTime.Ru
В Сети появился рейтинг книг, которые следует прочесть в выходные - VladTime.RuВ сети появился интересный список, который предлагает читателям окунуться в интригующие истории.
21.01.2017 VladTime.Ru
В США на дорогу просыпались тысячи драже Skittles - VladTime.RuНа днях в США произошел довольно курьезный инцидент. В штате Висконсин на автомобильную дорогу из кузова грузовика просыпались тысячи жевательных конфет Skittles.
21.01.2017 VladTime.Ru
Горе-охотником оказался житель Хасанского района. Фото: ФГБУ "Земля леопарда" - КП ВладивостокОн проник на заповедную территорию, чтобы поохотиться Горе-охотником оказался житель Хасанского района.
21.01.2017 КП Владивосток
Вылетевший на Камчатку авиалайнер экстренно вернулся во Владивосток - Deita.RuАвиарейсы из Владивостока на Камчатку на уходящей неделе были наиболее проблемными, сообщает ИА Дейта.
21.01.2017 Deita.Ru
Двоих приморцев наградили за пойманного уличного грабителя - Ussurbator.RuВ Находке полицейские поблагодарили горожан за помощь в задержании подозреваемого в грабеже, сообщает ИА Дейта со ссылкой на ОМВД по Находке.
21.01.2017 Ussurbator.Ru
Владивосток сможет выйти на серьезный международный хоккейный уровень только после 2023 года - Золотой РогГубернатор Миклушевский не так понял главного хоккейного функционера Владивосток, где несколько лет назад была создана хоккейный клуб «Адмирал»,
21.01.2017 Золотой Рог
Непотушенная сигарета забрала жизнь курильщика в ЕАО - Deita.RuЗа 20 января в Еврейской автономной области зарегистрировано три техногенных пожара, один из которых произошел в квартире на ул.
21.01.2017 Deita.Ru